Better Collective reduce su fuerza laboral en un 15% ante presiones de mercado en Brasil y Estados Unidos
Better Collective ha anunciado el despido de más de 300 empleados, aproximadamente el 15% de su personal, como parte de un programa de reducción de costos de €50 millones. Este movimiento estratégico busca alinear las operaciones de la empresa afiliada con las condiciones cambiantes del mercado en Estados Unidos y Brasil, tras un desafiante tercer trimestre.
Desempeño financiero del tercer trimestre y pronósticos revisados
En el tercer trimestre de 2024, Better Collective reportó un aumento del 8% en ingresos, alcanzando los €81 millones, aunque el crecimiento orgánico disminuyó un 6%. Los ingresos recurrentes aumentaron un 14% a €53 millones, y el EBITDA antes de ítems especiales subió un 14% interanual, alcanzando €22 millones.
Sin embargo, los desafíos del mercado llevaron a la compañía a reducir sus previsiones de ingresos para 2024, ubicándolos entre €355 y €375 millones, por debajo del rango inicial de €395 a €425 millones. Las proyecciones de EBITDA también se ajustaron a un rango de €100 a €110 millones.
Desempeño por segmento y cambios de mercado
Los ingresos de publicaciones de Better Collective aumentaron un 16%, llegando a €56 millones, a pesar de una caída del 5% en el crecimiento orgánico dentro de este segmento. Por otro lado, los ingresos de medios pagados cayeron a €25 millones, marcando una disminución del 8% con una contracción del crecimiento orgánico del 9%.
En América del Norte, los ingresos totales bajaron a €19 millones, reflejando una caída del 12% y una reducción del 24% en el crecimiento orgánico, principalmente debido a menores ingresos por costo por adquisición (CPA).
La caída en América del Norte llevó a Better Collective a cambiar su estrategia hacia contratos de participación en ingresos en lugar de pagos anticipados, buscando un crecimiento más sostenible.
Europa, el resto del mundo y desafíos en Brasil
En Europa y otras regiones, los ingresos crecieron a €62 millones, un aumento del 15%, con un crecimiento orgánico modesto del 1%.
Sin embargo, Brasil, que aporta casi el 20% de los ingresos de Better Collective, planteó desafíos adicionales.
Los cambios regulatorios anticipados para 2025 han llevado a que las casas de apuestas deportivas reduzcan sus inversiones en marketing, lo que ha afectado las tasas de adquisición de clientes de Better Collective. Los nuevos clientes que depositaron (NDC) en el tercer trimestre disminuyeron un 11% interanual, totalizando 396,000.
Racionalización estratégica y gestión de costos
El CEO Jesper Søgaard abordó la reestructuración, señalando que la rápida expansión de Better Collective, incluidas 35 adquisiciones en los últimos años, hizo necesario revisar las operaciones para encontrar eficiencias y optimizar la estructura.
Las reducciones de costos se centraron en áreas que no generaban ingresos y en inversiones diferidas, mientras que las funciones principales de Medios Pagados y Asociaciones en Medios se mantuvieron para apoyar el crecimiento continuo.
Søgaard destacó que la estrategia a largo plazo y la cartera de marcas de Better Collective permanecen sin cambios, sin planes de venta de activos. “Operamos en industrias con un fuerte potencial de crecimiento”, afirmó Søgaard.
Añadió que la recalibración de la empresa tiene como objetivo aumentar la flexibilidad en un panorama de mercado cambiante y preparar a Better Collective para aprovechar futuras oportunidades, incluidas posibles iniciativas de fusiones y adquisiciones.
Perspectivas y metas a largo plazo
A pesar de la guía financiera revisada para 2024, Better Collective reafirmó sus objetivos de crecimiento a largo plazo para el período 2023-2027.
La compañía se mantiene enfocada en lograr una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de más del 20% en ingresos y en mantener un margen EBITDA entre el 35% y el 40%, con una relación de deuda neta a EBITDA inferior a 3x.
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