Entain prevé un crecimiento más moderado en Brasil con la regulación del mercado en 2025

Crecimiento sólido en el mercado brasileño

Entain ha informado de un crecimiento del 48% en los ingresos anuales en Brasil en su actualización de resultados del tercer trimestre, lo que marca el segundo trimestre consecutivo con esta cifra, habiendo logrado también ese resultado en el segundo trimestre. Rob Wood, director financiero de la compañía, describió a Brasil como el «gran titular» de los resultados del tercer trimestre de Entain.

Con el mercado de apuestas deportivas en línea y juegos de azar en línea programado para lanzarse el 1 de enero de 2025, Brasil parece destinado a seguir desempeñando un papel clave en el futuro de la compañía.

Entain ya está operando en Brasil bajo su marca Sportingbet, una de las 98 compañías actualmente aprobadas para hacer negocios durante el período de transición del regulador entre el 1 de octubre y el 31 de diciembre. Si logra la autorización federal con la Secretaría de Premios y Apuestas (SPA), podrá continuar operando esta marca en Brasil a partir de 2025.

A pesar de los grandes planes de la compañía, Rob Wood señaló que el crecimiento sería más lento para Entain una vez que el mercado regulado esté en funcionamiento, ya que las nuevas regulaciones impactarán en los usuarios, incluyendo restricciones en el marketing.

“El crecimiento en Brasil en 2025 probablemente será mucho más moderado”, comentó Wood a los analistas en la conferencia sobre ganancias del tercer trimestre el 17 de octubre. “Pero claramente, Brasil es un mercado realmente importante para nosotros”.

Competencia y aumento de inversión en marketing

Brasil está destinado a ser un mercado extremadamente competitivo, con gigantes internacionales como Betano y Caesars Sportsbook uniéndose a marcas locales establecidas como Rei do Pitaco y Esportes da Sorte, que también buscan una licencia.

Ante esta creciente competencia, Entain está evaluando cómo puede posicionarse mejor para atraer a los apostadores brasileños.

Según Rob Wood, se espera un aumento en el presupuesto de marketing en 2025. “Estamos evaluando cuál debería ser el nivel adecuado de presupuesto de marketing y, sin duda, será mayor en comparación con 2024”, explicó Wood.

“Esperamos que uno o dos nuevos actores importantes entren al mercado, o que los jugadores más grandes existentes aumenten sus presupuestos de marketing”.

Wood también destacó los beneficios que Entain ya está obteniendo en Brasil, lo que ha llevado a la compañía a aumentar su inversión en marketing en 2024. “Los retornos son sólidos en Brasil, y eso nos ha llevado a incrementar la inversión en marketing este año. Así que es un mercado en el que queremos jugar y tener éxito”.

Para atraer a los apostadores, Entain ya está beneficiándose de tener un equipo nuevo en Brasil. La localización y una oferta de productos sólida serán claves en su estrategia.

“Han escuchado a Sameer [Deen, director comercial de Entain y presidente] hablar sobre cosas como mejorar los pagos, mejorar el contenido y asegurarnos de que tenemos juegos locales populares como Aviator disponibles”, agregó Wood. “La experiencia de usuario ha mejorado significativamente, beneficiándose de los desarrollos de BetMGM”.

Confianza en el lanzamiento regulado de enero 2025

Con el mercado legal a solo unos meses de distancia, ha habido crecientes críticas hacia la industria del juego en Brasil, particularmente en cuanto a la publicidad y los pagos. Algunos creen que la presión podría llevar a que la fecha de lanzamiento del 1 de enero de 2025 se retrase.

Sin embargo, Gavin Isaacs, CEO de Entain, se mostró confiado en que el mercado comenzará según lo planeado en el nuevo año, y en gran parte está de acuerdo con las regulaciones actuales. “No esperamos que haya un retraso, pero sí alentamos la regulación”, dijo Isaacs. “Estamos completamente regulados y operamos mejor bajo un marco regulado. Y creo que eso puede terminar siendo una ventaja para nosotros”.

Wood añadió: “Algunas de las medidas que se están considerando las vemos como sensatas desde nuestra perspectiva, como la prohibición de las tarjetas de crédito, el hecho de que la publicidad tenga una asignación suficiente para el juego responsable, y todas esas cosas nos parecen relativamente sencillas”.