Sportradar utiliza Brasil como banco de pruebas para su estrategia integral de iGaming

Sportradar lanza en Brasil su modelo integrado de servicios para operadores de iGaming

Sportradar ha elegido Brasil como punto de partida para su solución de iGaming «360 grados», que combina apuestas deportivas, marketing, servicios de retención y operaciones gestionadas. Esta iniciativa marca un paso más en la ampliación del rol de la empresa dentro del sector iGaming, más allá de los datos y los servicios de trading.

“Nuestra estrategia de iGaming en Brasil es ofrecer una solución completamente integrada de 360 grados que impulse el crecimiento durante todo el ciclo de vida del jugador. A través de anuncios, ofrecemos publicidad personalizada en tiempo real a través de múltiples canales para adquirir apostadores de manera rápida y rentable”, declaró el CEO Carsten Koerl durante la presentación de resultados del primer trimestre.

La empresa considera que esta dirección es una “extensión natural” de los servicios que ya presta a casas de apuestas. Con más de 80 marcas de iGaming que utilizan sus herramientas de marketing a nivel global, Sportradar busca ahora consolidar estas capacidades en un producto más completo.

“Nuestros clientes actuales ya confían en nuestros servicios de marketing para impulsar la adquisición de usuarios. Estamos aprovechando estas relaciones y tenemos en marcha una sólida prueba de mercado en Brasil para iGaming”, añadió Koerl.

Brasil sirve como mercado piloto

Aunque la implementación en Brasil aún está en una fase temprana, Sportradar ve un gran potencial para aplicar este enfoque integrado en otros mercados.

“Estamos aprendiendo a medida que hablamos. Y como se puede entender, nuestro modelo aquí es unir la adquisición, la retención, el servicio de apuestas deportivas y el iGaming en una solución de 360 grados. Una vez que hayamos aprendido lo suficiente, verán que lo escalamos a otros mercados,” dijo Koerl.

Brasil, que se encuentra en proceso de formalizar su marco regulatorio para el juego, ofrece un entorno dinámico para poner a prueba el modelo de Sportradar. El rápido crecimiento del país en las apuestas online lo convierte en un lugar estratégico para afinar la propuesta de valor de la empresa.

Además de sus actividades comerciales, Sportradar ha fortalecido su presencia en el ecosistema deportivo brasileño. La empresa firmó un acuerdo multianual con la Confederación Brasileña de Voleibol para monitorear la integridad de las competiciones y ofrecer análisis de rendimiento.

El acuerdo incluye el uso del sistema universal de detección de fraudes (UFDS) para prevenir el amaño de partidos, así como la provisión de métricas avanzadas y visualizaciones dinámicas para entrenadores.

Ingresos aumentan un 17 % en el primer trimestre

Sportradar registró un sólido crecimiento en el primer trimestre, con ingresos de €311 millones, un 17% más que el año anterior. El beneficio neto alcanzó los €24 millones, lo que representa un aumento del 7,8%, mientras que el EBITDA ajustado subió un 25% hasta los €59 millones. Además, la empresa logró una tasa de retención neta de clientes del 122%.

Durante el trimestre, Sportradar también amplió su acuerdo con Major League Baseball hasta 2032, lo que le permitirá seguir distribuyendo datos oficiales de la MLB con ultra baja latencia, además de contenido audiovisual y de medios a sus clientes.

“Durante el trimestre también reforzamos aún más nuestro portafolio de contenidos líderes con la extensión y expansión de nuestra asociación con Major League Baseball, y firmamos un acuerdo para adquirir el portafolio de derechos de apuestas deportivas de IMG Arena”, explicó Koerl.

Adquisición de IMG Arena refuerza su posición en el mercado

La adquisición de IMG Arena, unidad de negocios de Endeavor, representa una expansión significativa del portafolio de derechos de Sportradar. El acuerdo incluye 39.000 eventos de datos oficiales y 30.000 eventos en streaming, lo que posiciona a la empresa como titular de los derechos de apuestas de tres de los cuatro torneos Grand Slam de tenis.

“Estamos entusiasmados con las oportunidades únicas que estas propiedades ofrecerán a nuestros clientes y esperamos generar valor adicional para nuestros accionistas en 2025 y más allá”, concluyó Koerl.