Hugo Baungartner: «Tenemos un profundo conocimiento del mercado brasileño y sus clientes»

Aposta Ganha tiene planes ambiciosos de expansión internacional. ¿Podría elaborar sobre los mercados específicos que están apuntando y por qué?

Por ahora, nuestro enfoque está principalmente en los mercados de América Latina. Inicialmente, nuestro objetivo era ingresar a un nuevo mercado cada dos años. Sin embargo, con la próxima regulación en Brasil, hemos decidido ajustar nuestro cronograma y posponer nuestros planes de expansión hasta 2026. Aunque me gustaría, no es el momento adecuado para revelar mercados específicos en este momento, pero pueden estar seguros de que revelaremos nuestros objetivos en el momento oportuno.

¿Qué oportunidades y desafíos únicos prevé en América Latina para Aposta Ganha?

América Latina ha sido el foco de la industria durante muchos años, ya que la región está destinada a convertirse en uno de los principales mercados del mundo. Las oportunidades son evidentes para todos, desde una población estimada de 670 millones de personas, la adopción masiva de móviles, una clase media en rápido crecimiento y una cultura que tiene el juego arraigado. Por supuesto, hay algunos desafíos que superar, que giran en torno a las inconsistencias jurisdiccionales y el procesamiento de pagos.

Donde Aposta Ganha tiene la ventaja es en tener nuestra propia tecnología y plataforma. Complementada con un conocimiento inigualable de América Latina, podemos adaptarnos fácilmente a cualquier mercado regulado. El mayor desafío sería formar un equipo experto en cada país donde comenzamos la operación. Tener un equipo local que realmente conozca el idioma, la cultura y las particularidades es imprescindible.

¿Cuál es su visión estratégica para Aposta Ganha en los próximos cinco años, especialmente en términos de penetración en el mercado de América Latina?

Estamos totalmente dedicados a la regulación en curso por parte de la Secretaría de Premios y Apuestas y esperamos completar la certificación de nuestra plataforma para Brasil en un futuro no muy lejano. Una vez que eso esté completo, centraremos nuestra atención en el próximo mercado en el que buscamos lanzar operaciones. La marca Apuestagana mx está ganando una tracción impresionante todo el tiempo y ya se encuentra entre las 10 principales casas de apuestas del país. Incluso con nuestros resultados positivos aquí, aún es temprano, por lo que no nos adelantamos a los acontecimientos.

En cada mercado al que ingresamos, proteger la integridad de los deportes y la seguridad de los clientes de apuestas es de suma importancia. El mes pasado nos unimos a la Asociación Internacional de Integridad de Apuestas (IBIA), fortaleciendo la presencia de la asociación en la región. Como parte de este acuerdo, Aposta Ganha se integra en la red de monitoreo de integridad líder mundial de IBIA, uniéndose a más de 50 empresas de apuestas deportivas que operan más de 125 marcas de apuestas deportivas a nivel mundial.

¿Cómo ve a Aposta Ganha posicionándose en el recién regulado mercado brasileño y qué estrategias empleará la empresa para competir eficazmente contra la intensa competencia en este espacio?

Tenemos un profundo conocimiento del mercado brasileño y sus clientes. A medida que el mercado se abra en 2025, anticipamos ver nuevos operadores haciendo inversiones sustanciales en marketing. Sin embargo, estamos seguros de que nuestra experiencia y producto superior nos permitirán ser altamente competitivos.

Nuestra estrategia aprovechará nuestro íntimo conocimiento del mercado y se centrará en ofrecer un valor excepcional a nuestros clientes, asegurando que nos destaquemos en medio de la competencia. Nuestra estrategia es proporcionar a nuestros usuarios las mejores experiencias en línea posibles, ya sea en apuestas deportivas o casino, en un entorno seguro y divertido. Recientemente, hemos firmado una colaboración de contenido con el proveedor de casinos RubyPlay que lanzará su galardonado portafolio de tragamonedas en la plataforma en línea de Aposta Ganha. Mantenerse por delante de la competencia significa siempre buscar mejorar nuestra oferta y no volverse complacientes.

Aposta Ganha ha asegurado acuerdos de patrocinio con grandes clubes de fútbol. ¿Cómo se alinean estas asociaciones con su estrategia general de marketing y crecimiento?

Actualmente, nuestros acuerdos de patrocinio se centran en la publicidad LED durante cada juego del Brasileirão, y aún no tenemos patrocinios directos de equipos. Sin embargo, esto podría cambiar en el futuro. Nuestra estrategia a largo plazo es alinearnos con propiedades y eventos que tengan una afinidad con los valores de la marca de Aposta Ganha.

Como Aposta Ganha está apasionada por todo el entretenimiento, no nos limitamos solo a patrocinar eventos deportivos. En febrero, apoyamos la edición más reciente del Carnaval de Recife que se celebró en Olinda. Fue una celebración maravillosa en la intersección de los sectores de Música, Cultura, Fiesta y Ocio. Este mes también se celebra el épico São João de Caruaru, donde también somos orgullosamente patrocinadores principales. Con sede en Pernambuco, es celebrado por brasileños durante todo el mes de junio a julio, atrayendo también a miles de turistas de todo Brasil y del extranjero.