Los brotes verdes siguen brotando en LATAM: Una evaluación de João Carvalho, PandaScore

Cualquier evento internacional de deportes electrónicos que visite la región concluye con fotos de arenas llenas, fanáticos enloquecidos y muchos memes. En el frente digital, hay enormes picos en la actividad de las redes sociales en torno a estos eventos de deportes electrónicos, en gran beneficio de las marcas involucradas.

Desde una perspectiva puramente demográfica, estamos hablando de un mercado total direccionable que está en las decenas de millones, o más. Esta audiencia de Millennials y Gen Z, que prefiere formas de entretenimiento y consumo impulsadas por redes sociales y en línea, es más probable que se involucre con los deportes electrónicos y, a su vez, con las apuestas en deportes electrónicos.

Ya hay brotes verdes prometedores en los mercados de LATAM, y ya existe un fuerte grupo de consumidores. Todavía es temprano para las apuestas en deportes electrónicos en la región, por lo que vale la pena observar dónde deberían considerar los operadores a continuación.

La regulación en Brasil finalmente está aquí

Hay un despliegue secuencial de regulación en curso en Brasil, y es una buena noticia para las apuestas en deportes electrónicos. Proporcionará una base estable para que todo el mercado mejore y amplíe la base de clientes mientras se brindan mayores estándares de protección e integridad del cliente, todas partes esenciales de un ecosistema de apuestas sostenible.

Va a ser un impulso para el mercado brasileño, facilitando el lanzamiento de una marca con directrices más claras sobre cómo se puede anunciar legalmente. Particularmente para un vertical más enfocado en línea como los deportes electrónicos, esto es invaluable.

Será importante entrar o expandirse en estos mercados con un buen producto de deportes electrónicos que se alinee con las necesidades, deseos y aspiraciones de los fanáticos de los deportes electrónicos en Brasil. Una receta particular para el éxito ha sido la inversión y presencia de clubes de fútbol en deportes electrónicos como medio para atraer nuevas audiencias. Clubes tradicionales como Corinthians, Cruzeiro y Flamengo han presentado varios equipos de deportes electrónicos a lo largo del tiempo para conectarse con estas comunidades increíblemente apasionadas.

De particular interés en las nuevas regulaciones es una prohibición sobre las celebridades que aparecen en anuncios de apuestas deportivas, cerrando uno de los medios de publicidad más tradicionales. Los operadores necesitarán ser más creativos, particularmente en torno a los medios digitales y el marketing en redes sociales, lo que hace que los deportes electrónicos sean el espacio perfecto para la publicidad moderna de apuestas en Brasil.

Otros puntos brillantes para las apuestas en deportes electrónicos

El viaje regulatorio brasileño ha dominado muchas conversaciones en LATAM, pero hay muchos otros mercados con muchas oportunidades de apuestas en deportes electrónicos y espacio para crecer.

La alta población de México, casi 130 millones, y su fuerte cultura de apuestas lo convierten en otro mercado de alta oportunidad y alto crecimiento para operadores nacionales e internacionales. Casas de apuestas como Caliente y otras ya están dando sus primeros pasos en lo que es un enorme mercado de deportes electrónicos con un inmenso potencial.

Argentina y Colombia son otros dos mercados emergentes con una fuerte participación en comunidades de juegos y un interés cada vez mayor en los deportes electrónicos, lo cual es un entorno favorable para ser el primero en moverse.

Perú también sobresale, con una comunidad de deportes electrónicos realmente fuerte a pesar de la menor población en comparación con algunos de sus vecinos. En particular, hay una escena de Dota 2 próspera en el país y es un gran ejemplo de cómo cada jurisdicción tiene sus propios matices y necesidades.

Tres enfoques para los operadores en LATAM

Adaptar los deportes electrónicos a los mercados de LATAM comienza con tres cosas.

Primero, invierte en la localización. Comprender a tu audiencia y las diferencias culturales es esencial, especialmente para los deportes electrónicos. Ofrecer los tipos de títulos de deportes electrónicos, mercados y opciones de mercado que atraerán a los fanáticos y las formas en que se involucran te pone en el camino del éxito, no tu solución estándar y genérica. Hay una intersección entre la cultura mainstream y la cultura de los deportes electrónicos y los juegos que necesita ser comprendida a nivel de producto y a nivel de marketing. Tener un producto con muchas opciones te da la flexibilidad para satisfacer estas necesidades.

En segundo lugar, hay una pieza educativa para los fanáticos de los deportes electrónicos que no están familiarizados con las apuestas, y para los apostadores que son nuevos en los deportes electrónicos. Los deportes electrónicos no son jóvenes, pero aún están madurando, por lo que todavía hay mucho valor en proporcionar información accesible para los fanáticos de los deportes electrónicos sobre cómo funcionan las apuestas. Por otro lado, hay oportunidad e interés en los deportes electrónicos fuera de ese núcleo de audiencia menor de 35 años y con ello viene la venta cruzada. Es por eso que vemos productos tipo eBattles, deportes electrónicos hechos para fanáticos de deportes tradicionales, como una opción popular en jurisdicciones con fuertes culturas de fútbol.

Por último, como operador, necesitas ofrecer mercados de apuestas diversos y oportunidades para proporcionar la novedad que hace que apostar sea divertido. Asociarse con un proveedor especializado en deportes electrónicos es el primer paso, y necesitan tener un producto fuerte y amplio. Tener tu conjunto básico de mercados y líneas es importante, pero tener ofertas únicas como BetBuilders, props de jugadores y microapuestas te permite destacar entre tus competidores con algo genuinamente único. Tener estas características es importante para ingresar a nuevos territorios y nuevos verticales, te da mucho espacio para crecer y te permite construir tu base de clientes del futuro en el mercado más incipiente de las apuestas: los deportes electrónicos.